Pendiri Linjia Power, Sunny, baru-baru ini mengunjungi pabrik pengisi daya baterai perusahaan di Bangladesh untuk meninjau operasional produksi bersama tim lokal dan mendukung penyelesaian masalah di lokasi. Kunjungan ini melanjutkan kemitraan yang telah berkembang dari ekspor pengisi daya jadi dari China menjadi perakitan pengisi daya baterai SKD, produksi lokal, dan layanan purna jual di Bangladesh.
1. Kunjungan Pabrik di Bangladesh yang Dibangun di Atas Kemitraan Jangka Panjang
Sunny, pendiri Anhui Linjia New Energy Technology Co., Ltd. (Linjia Power), baru-baru ini mengunjungi basis produksi di Bangladesh untuk mempelajari produksi dan pengoperasian pengisi daya lokal, serta membahas masalah praktis dengan tim kerja sama.
Bagi Linjia, kunjungan itu merupakan bagian dari hubungan yang telah berkembang melalui beberapa tahapan.
Kemitraan ini dimulai dengan pembelian pengisi daya baterai jadi dari Tiongkok. Seiring waktu, kemitraan ini berkembang mencakup bengkel perakitan lokal, tim penjualan, dan kemampuan layanan purna jual.
Saat ini, sumber daya manufaktur dan teknis Linjia di Tiongkok bekerja sama dengan sumber daya perakitan, penjualan, dan layanan tim Bangladesh untuk menyediakan pengaturan pasokan yang lebih sesuai dengan kebutuhan pasar lokal.
Kunjungan ini juga memberi kedua belah pihak kesempatan untuk membahas koordinasi produksi, dukungan teknis, dan pengembangan bisnis jangka panjang.
Untuk memahami bagaimana kemitraan ini terus berkembang, ada baiknya kita melihat bagaimana kedua belah pihak pertama kali membangun kepercayaan.
2. Titik Awal: Lebih dari Sekadar Harga Beli Pengisi Daya yang Rendah
Sebelum bekerja sama dengan Linjia, mitra dari Bangladesh telah membeli produk dari produsen pengisi daya baterai asal Tiongkok lainnya.
Menurut keterangan Sunny dalam seri wawancara pendiri, tingkat kegagalan yang tinggi setelah pengisi daya tersebut memasuki pasar lokal menciptakan kesulitan bagi penjualan dan layanan purna jual.
Bagi dealer kendaraan listrik, produsen kendaraan, dan importir pengisi daya, harga pembelian pengisi daya hanyalah sebagian dari keseluruhan biayanya.
Jika suatu produk sering mengalami kerusakan dalam penggunaannya, importir mungkin juga harus menangani pengembalian, diagnosis kerusakan, stok pengganti, dan pekerjaan purna jual, serta dampaknya terhadap kepercayaan pelanggan.
Oleh karena itu, mitra dari Bangladesh ingin mencari produsen Tiongkok dengan kinerja produk yang lebih stabil dan kemampuan untuk memberikan dukungan teknis berkelanjutan.
Seorang teman memperkenalkan pasangan tersebut kepada Sunny.
Kedua pihak tidak langsung berinvestasi di pabrik lokal. Mereka pertama-tama memulai dengan pengisi daya jadi yang dipasok oleh pabrik Linjia di Tiongkok.
Setelah melakukan penjualan dan penggunaan aktual di pasar, mitra tersebut menemukan bahwa produk Linjia lebih stabil daripada produk yang dibeli sebelumnya.
Seiring berjalannya waktu dan hubungan pasokan semakin matang, kedua belah pihak mulai membahas bagaimana mencapai keseimbangan yang lebih baik antara kualitas produk, biaya impor, efisiensi pengiriman, dan layanan purna jual lokal.
Titik awal ini mencerminkan pendekatan Linjia terhadap kerja sama jangka panjang: meraih pengakuan pelanggan melalui kinerja produk yang sebenarnya, kemudian memperluas cakupan kemitraan selangkah demi selangkah.
Untuk mengetahui latar belakang kewirausahaan Sunny dan masuknya Linjia ke pasar luar negeri, baca Wawancara Pendiri 1: Dari Awal Industri hingga Ekspansi Global dalam Manufaktur Pengisi Daya Baterai.
3. Dari Persaingan Harga Menuju Fokus pada Kualitas: Perubahan di Tahun 2019
Pengembangan proyek Bangladesh ini terkait dengan perubahan yang lebih luas dalam arah bisnis Linjia.
Pada tahun 2019, Sunny mulai mempertimbangkan kembali bagaimana bisnis tersebut seharusnya dikembangkan.
Pada saat itu, Tianchang di Anhui, Tiongkok, telah memiliki rantai pasokan manufaktur pengisi daya yang mapan. Namun, sebagian dari pasar purna jual perbaikan telah lama dibentuk oleh persaingan harga yang ketat.
Dalam lingkungan tersebut, bahkan volume pesanan yang besar pun belum tentu memberikan keuntungan yang cukup bagi produsen untuk terus berinvestasi dalam pengembangan teknologi, material yang lebih baik, dan manajemen mutu.
Sunny memutuskan untuk mengubah strategi bisnis awalnya, mengutamakan kualitas produk dan menempatkan layanan pelanggan di urutan kedua, serta secara bertahap mengalihkan fokus perusahaan ke arah pasokan OEM kendaraan dan pasar luar negeri.
Proyek-proyek di luar negeri juga mengajarkan Linjia bahwa lulus uji pabrik tidak berarti suatu produk akan sesuai dengan kondisi operasional sebenarnya di setiap negara.
Dalam proyek awal di India, perusahaan tersebut menemukan pengisi daya yang berkinerja baik di China tetapi mengalami tingkat kegagalan yang lebih tinggi setelah memasuki pasar luar negeri.
Kemudian, dalam sebuah proyek kerja sama di Indonesia, Linjia menggunakan data kerusakan dari gudang purna jual mitra untuk melakukan perubahan sirkuit dan struktur yang tepat sasaran. Pekerjaan tersebut membahas masalah yang melibatkan fluktuasi tegangan jaringan, getaran jalan, dan pencocokan komponen elektronik utama.
Pengalaman-pengalaman ini membantu perusahaan mengembangkan pendekatan yang lebih memperhatikan lingkungan operasional di pasar tujuan.
Untuk proyek pengisi daya baterai OEM/ODM di luar negeri, kualitas produk bergantung pada lebih dari sekadar komponen yang dipilih. Kualitas juga bergantung pada desain sirkuit, margin daya, proses produksi, prosedur pengujian, dan kesesuaian yang tepat antara pengisi daya dan sistem baterai.
Pelajaran-pelajaran ini juga memberikan landasan teknis untuk kemitraan jangka panjang Bangladesh.
Baca selengkapnya tentang pengalaman teknis dan pemikiran bisnis dalam Wawancara Pendiri 2: Jalur Kualitas Pengisi Daya Baterai dari Pasar Purna Jual Perbaikan ke Pasar Global.
4. Mengapa Beralih dari Impor Charger Jadi ke Perakitan SKD?
Seiring perkembangan bisnis di Bangladesh, kedua pihak mulai mengevaluasi kembali model impor produk jadi yang semula diterapkan.
Berdasarkan kesepakatan tersebut, pengisi daya diproduksi, dirakit, dan diuji di Tiongkok sebelum dikirim ke Bangladesh sebagai produk jadi.
Model ini memiliki alur kerja yang relatif sederhana dan memungkinkan produsen Tiongkok untuk mengelola tahapan produksi secara terpusat.
Namun, seiring dengan meningkatnya volume pesanan, struktur tarif, ruang pengiriman, kondisi perakitan lokal, dan kebutuhan purna jual menjadi semakin relevan terhadap biaya pasokan secara keseluruhan.
Dalam penjelasan Sunny tentang proyek tersebut, pengisi daya jadi dan pengisi daya setengah jadi dikenakan perlakuan bea impor yang berbeda di Bangladesh. Pengisi daya lengkap juga membutuhkan lebih banyak ruang pengiriman daripada produk setengah jadi yang telah dipisahkan dan dikemas dengan tepat.
Dalam wawancara pendiri sebelumnya, Sunny memberikan contoh dari perhitungan pemuatan kontainer proyek: sekitar 15,000 pengisi daya jadi dalam satu kontainer, dibandingkan dengan sekitar 30,000 pengisi daya yang dipasok dalam bentuk setengah jadi.
Angka-angka ini menggambarkan pengalaman dengan produk dan kondisi pengemasan tertentu. Angka-angka ini tidak mewakili rasio pemuatan tetap untuk setiap model pengisi daya. Namun, angka-angka ini menjelaskan mengapa pasokan setengah jadi layak dievaluasi dalam proyek luar negeri dengan volume yang cukup besar.
Setelah mempertimbangkan kebijakan impor lokal, biaya pengiriman, dan kebutuhan pasar bersama-sama, para mitra secara bertahap memilih model SKD. SKD adalah singkatan dari Semi-Knocked Down: rakitan dan komponen utama dipasok untuk dirakit lebih lanjut di pasar tujuan.
Dalam pengaturan ini, operasi manufaktur di Tiongkok menyediakan komponen elektronik utama dan solusi teknis, sementara sebagian pekerjaan perakitan selanjutnya dilakukan di Bangladesh.
Tujuannya adalah untuk membuat model pasokan lebih sesuai dengan pasar lokal sambil tetap mempertahankan persyaratan yang jelas untuk teknologi penting dan kualitas produk.
Basis produksi Linjia di Bangladesh selesai dibangun dan mulai berproduksi serta melakukan pengiriman pada tahun 2024, memberikan landasan praktis untuk tahapan kerja sama lokal selanjutnya.
Perbandingan tarif di atas berkaitan dengan pengalaman proyek yang dijelaskan dalam wawancara. Untuk pengiriman baru, klasifikasi yang berlaku dan perlakuan bea masuk saat ini harus dikonfirmasi menggunakan sumber tarif impor resmi Bea Cukai Bangladesh dan pengaturan impor aktual proyek tersebut.
Sunny membahas pilihan antara SKD, CKD, ekspor produk jadi, dan gudang luar negeri dalam Wawancara Pendiri 3: Teknologi Pengisi Daya Tegangan Lebar dan Lokalisasi Luar Negeri.
5. Bagaimana Manufaktur Tiongkok dan Perakitan Bangladesh Bekerja Sama
Membangun fasilitas perakitan lokal melibatkan lebih dari sekadar membuka bengkel dan menugaskan pekerja untuk memasang komponen.
Untuk pengisi daya baterai, meskipun komponen utama telah selesai diproduksi di Tiongkok, tahap perakitan selanjutnya tetap membutuhkan spesifikasi produk, prosedur perakitan, dan persyaratan pengujian yang konsisten.
Model kerja sama Linjia menggabungkan sumber daya teknis dan manufaktur dari pabriknya di Tiongkok dengan kemampuan operasional lokal dari tim Bangladesh.
Di sisi manufaktur Tiongkok, Linjia bertanggung jawab atas solusi pengisian daya utama, pembuatan komponen inti, serta peralatan dan dukungan teknis terkait. Tergantung pada persyaratan proyek, desain produk modular memungkinkan beberapa tahap perakitan selanjutnya dilakukan secara lokal.
Di sisi operasional Bangladesh, tim lokal menangani perakitan, penjualan, dan layanan purna jual, serta mengembangkan bisnis sesuai dengan kebutuhan pasar lokal.
Untuk koordinasi teknis, tim teknis Tiongkok dapat memberikan panduan di lokasi dan komunikasi jarak jauh untuk membantu menyelesaikan masalah yang melibatkan proses produksi, inspeksi material, perakitan, dan manajemen kualitas.
Pembagian kerja ini memungkinkan kedua belah pihak untuk memberikan kontribusi sesuai kekuatan masing-masing. Pabrik di Tiongkok menyediakan rantai pasokan yang mapan, pengembangan teknologi, dan kemampuan manufaktur; mitra lokal membawa pengetahuan tentang saluran penjualan, kebutuhan pelanggan, dan kondisi layanan purna jual.
Majelis lokal juga memberikan persyaratan pada manajemen produksi kedua belah pihak.
Sebagai contoh, tegangan keluaran dan profil pengisian daya pengisi daya harus sesuai dengan kimia baterai. Arus pengisian daya harus memperhitungkan kapasitas baterai dan, untuk sistem baterai lithium, batas arus pengisian daya BMS. Konektor keluaran, polaritas, tegangan masukan AC, dan konfigurasi steker juga harus sesuai dengan pasar dan aplikasi tujuan.
Selama produksi massal, konsistensi material, kualitas perakitan, kinerja listrik produk jadi, dan ketelusuran produk juga penting.
Sistem kontrol kualitas dan pengujian keandalan pengisi daya baterai Linjia di Tiongkok mencakup inspeksi material masuk, pemeriksaan proses PCB, pengujian kinerja listrik, pengujian ketahanan dielektrik dan isolasi, serta pengujian beban penuh. Sistem ini menyediakan referensi teknis saat menentukan persyaratan kualitas untuk proyek luar negeri. Pemeriksaan spesifik harus mengikuti tahapan produksi lokal dan spesifikasi produk yang disetujui.
Bagi pembeli luar negeri, lokasi perakitan akhir merupakan salah satu bagian dari keputusan. Persyaratan berkelanjutan adalah bahwa produksi mengikuti standar teknis yang jelas dan bahwa tanggung jawab kualitas tetap didefinisikan sepanjang proses.
6. Kunjungan Balik Sunny Membawa Dukungan Teknis ke Lokasi Produksi
Kunjungan baru-baru ini merupakan contoh praktis lain dari keterlibatan berkelanjutan Linjia dalam kemitraan luar negerinya.
Sunny mengunjungi lokasi produksi, meninjau kondisi operasional bersama tim lokal, dan ikut serta dalam diskusi serta upaya untuk mengatasi masalah yang dihadapi dalam operasional sehari-hari.
Bagi produsen pengisi daya baterai yang bekerja sama dengan fasilitas perakitan lokal, dukungan teknis perlu terus berlanjut seiring perkembangan proyek.
Spesifikasi produk, validasi sampel, dan konfigurasi peralatan diikuti oleh pelatihan staf, manajemen produksi, umpan balik kualitas, dan tindakan korektif. Setiap tahap dapat memengaruhi pengoperasian proyek dalam jangka panjang.
Seiring berkembangnya kerja sama dari pembelian produk jadi hingga perakitan lokal, komunikasi yang erat antara pemasok dan mitra lokal menjadi semakin penting.
Pabrik di Tiongkok perlu memahami bagaimana kinerja produk setelah memasuki pasar lokal. Tim lokal juga membutuhkan akses ke dukungan ketika muncul masalah teknis atau proses.
Pertukaran informasi yang berkelanjutan itulah alasan utama kunjungan Sunny ke lokasi.
Bagi Linjia, pengiriman hanyalah satu tahap dalam kemitraan. Memahami masalah yang dihadapi mitra di pasar dan di lantai produksi juga merupakan bagian dari hubungan pasokan jangka panjang.
7. Memilih Model Pasokan Luar Negeri untuk Setiap Pasar
Proyek di Bangladesh juga memberikan Linjia titik acuan ketika mengevaluasi pengaturan pasokan di pasar lain.
SKD adalah salah satu dari beberapa opsi yang dipertimbangkan oleh perusahaan.
Kebijakan impor, biaya tenaga kerja, industri pendukung, volume pesanan, dan kondisi purna jual berbeda dari satu negara ke negara lain, sehingga model kerja sama yang sesuai juga dapat berbeda.
Linjia telah lama menggunakan perakitan SKD di Bangladesh. Di Turki, kerja sama beralih dari CKD, atau perakitan komponen Completely Knocked Down, ke SKD. Di Thailand, pengaturan tersebut menggabungkan ekspor produk jadi dari Tiongkok dengan pergudangan di luar negeri serta penjualan dan layanan lokal.
Proyek-proyek ini menunjukkan mengapa keputusan lokalisasi di luar negeri perlu mempertimbangkan lebih dari sekadar potensi pengurangan bea impor. Biaya manufaktur lokal, efisiensi produksi, tenaga teknis, volume penjualan, dan risiko operasional juga perlu dinilai.
Untuk beberapa pasar, impor langsung pengisi daya jadi mungkin lebih tepat.
Untuk pasar lain dengan volume pesanan yang cukup dan operasi lokal yang mumpuni, SKD dapat menawarkan pendekatan yang lebih fleksibel terhadap biaya pengiriman, perlakuan bea masuk, dan layanan lokal.
Untuk mengetahui pengaturan produksi dan pasokan perusahaan di Bangladesh, Turki, dan Thailand, lihat jaringan manufaktur dan pasokan global Linjia Power.
8. Apa yang Dapat Dipelajari Pembeli B2B Luar Negeri dari Proyek Bangladesh
Seiring dengan perkembangan kendaraan roda dua listrik, kendaraan roda tiga listrik, dan peralatan bertenaga baterai lainnya di berbagai pasar, persyaratan yang diberikan oleh produsen kendaraan, merek baterai, importir, dan distributor kepada pemasok pengisi daya juga berubah.
Selain model pengisi daya, harga pembelian, dan waktu pengiriman, pembeli perlu mempertimbangkan kecocokan baterai yang tepat, pasokan massal yang konsisten, penanganan masalah purna jual, dan kemampuan pemasok untuk mendukung pengaturan pasokan lokal yang lebih fleksibel.
Proyek di Bangladesh ini menggambarkan jalur dari penyediaan produk menuju kemitraan teknis dan pasar jangka panjang.
Bagi perusahaan luar negeri yang berencana untuk melakukan pengadaan pengisi daya baterai OEM/ODM, kerja sama dapat dimulai dengan persyaratan produk yang jelas dan validasi sampel. Para pihak kemudian dapat mengevaluasi pasokan produk jadi atau perakitan setengah jadi sesuai dengan volume pesanan, kondisi impor, dan kemampuan tim lokal.
Perusahaan yang mengembangkan merek pengisi daya sendiri juga perlu mengkonfirmasi parameter kelistrikan, konfigurasi konektor, casing, label, dan persyaratan pengemasan. Hal ini membantu mengurangi ketidaksesuaian spesifikasi dan kesulitan purna jual yang dapat dihindari setelah produk memasuki pasar.
Layanan pengembangan pengisi daya baterai OEM/ODM Linjia mencakup analisis parameter baterai, desain solusi pengisian daya, pengembangan PCB dan struktur, validasi sampel, dan persiapan untuk produksi massal.
Pembeli juga dapat menelusuri studi kasus proyek pengisi daya baterai OEM/ODM perusahaan untuk contoh konfigurasi tegangan, arus, dan pasokan yang berbeda.
Apakah perakitan lokal sesuai atau tidak masih memerlukan penilaian khusus proyek. Pabrik yang sudah ada di negara tertentu merupakan titik awal diskusi; model kerja sama harus sesuai dengan persyaratan dan kemampuan proyek baru tersebut.
9. Dari Anhui, Tiongkok, ke Bangladesh: Kemitraan Berlanjut
Perkembangan Linjia sejak perubahan arah sekitar tahun 2019, diikuti dengan kiprahnya di Indonesia, Bangladesh, Turki, Thailand, dan pasar luar negeri lainnya, merupakan proses penyesuaian yang berkelanjutan.
Awalnya, perusahaan tersebut fokus pada pembuatan pengisi daya dengan kualitas yang lebih stabil.
Umpan balik dari luar negeri kemudian membawa perhatian lebih besar pada lingkungan operasional, parameter pengisian daya, dan persyaratan keandalan di setiap pasar.
Seiring berkembangnya kerja sama, struktur tarif, logistik, produksi lokal, dan layanan purna jual menjadi bagian tambahan dari pekerjaan tersebut.
Proyek Bangladesh adalah contoh spesifik dari pembangunan tersebut.
Dari impor awal charger jadi hingga perakitan SKD dan koordinasi produksi serta dukungan teknis yang berkelanjutan hingga saat ini, kedua pihak secara bertahap telah membangun hubungan yang meluas hingga pesanan berulang dan operasional sehari-hari.
Kunjungan Sunny baru-baru ini ke basis produksi di Bangladesh mencerminkan partisipasi berkelanjutan Linjia dalam proyek tersebut.
Bagi Linjia, bisnis internasional melibatkan kerja sama dengan mitra di berbagai pasar untuk mengembangkan pengaturan produksi, pasokan, dan layanan yang dapat beroperasi dalam jangka panjang.
Para produsen kendaraan, merek baterai, importir, dan distributor yang mencari produsen pengisi daya baterai, mengembangkan rangkaian produk merek sendiri, atau mengevaluasi kerja sama perakitan lokal dipersilakan untuk mendiskusikan kebutuhan teknis dan komersial mereka dengan Linjia.
Hubungi Linjia Power untuk membahas proyek OEM/ODM pengisi daya atau pasokan luar negeri Anda.
Tentang Kekuatan Linjia
Anhui Linjia New Energy Technology Co., Ltd. adalah produsen pengisi daya baterai yang berbasis di Tianchang, Anhui, Tiongkok. Perusahaan ini menyediakan pengembangan teknologi, produksi yang disesuaikan, dan pasokan massal pengisi daya baterai timbal-asam dan lithium untuk pelanggan OEM/ODM di luar negeri.
Dengan basis manufaktur di Tiongkok sebagai pusat operasinya, Linjia juga bekerja sama dengan basis produksi di Bangladesh dan Turki serta sumber daya pergudangan di luar negeri di Thailand untuk mendukung pengaturan pasokan khusus proyek.
Untuk informasi lebih lanjut tentang pengalaman kewirausahaan Sunny, manajemen kualitas pengisi daya, dan praktik pasar internasional, kunjungi seri wawancara pendiri Linjia.